한국교육행정학회

리드는 보험영업 사업을 이끄는 생명의 불꽃입니다. 리드는 유료 고객 및 귀하의 서비스에 대한 충성스러운 지지자로 전환될 수 있기 때문입니다. 보험 대행사를 위한 잠재 고객을 지속적으로 생성하려면 독창적인 홍보 방법과 잠재적인 잠재 고객의 참여를 유도해야 합니다.
디지털 마케팅 이든 전통적인 마케팅이든 보험 대리인이 사용할 수 있는 다양한 리드 생성 전략이 있습니다. 여기에서 리드를 확보하고 보험 사업의 성공을 도울 수 있는 15가지 아이디어를 살펴보겠습니다.

보험 대리인에게 리드가 중요한 이유는 무엇입니까?
모든 리드는 고객이 될 수 있는 잠재력을 가지고 있으며 리드는 모든 보험 사업의 성공의 열쇠입니다. 리드는 비즈니스에 더 많은 판매 기회를 제공하고 브랜드 인지도를 높이며 관계를 구축합니다.
더 나은 리드를 얻을수록 성공적인 판매를 하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 더 좋은 기회를 갖게 됩니다. 잠재 고객을 고객으로 전환하려면 잠재 고객을 육성해야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러나 리드를 육성하기 전에 먼저 리드가 있어야 합니다.

새로운 리드를 생성하는 방법
리드 생성은 잠재 고객 또는 고객을 식별하고 참여시켜 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있도록 하는 프로세스입니다.
그러나 그 중요성에도 불구하고 많은 보험 에이전트는 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있으며 오히려 리드 구매에 의존합니다. 리드 목록이 작동할 수 있지만 노력이 필요 없는 리드의 함정에 빠지면 안 됩니다.
진정으로 성공하려면 자격을 갖춘 리드와 적극적으로 연결을 구축하므로 리드 생성 노력에 창의적이고 수완이 있어야 합니다. 검증된 리드는 귀하의 서비스에 이미 관심이 있고 고객으로 전환될 가능성이 더 높은 리드입니다.
리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있으므로 건전한 리드 생성 전략을 개발하는 것이 성공에 필수적입니다.

보험 대리인을 위한 15가지 리드 생성 아이디어
시작하는 데 도움이 되도록 보험 비즈니스를 위한 리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 15가지 리드 생성 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 추천 요청
구식 입소문을 능가하는 것은 없습니다! 추천은 기존 고객으로부터 수집한 리드이며 일반적으로 전환율이 가장 높은 리드 입니다 . 또한 다른 소스의 리드보다 25% 더 많은 비용을 지출하는 경향이 있습니다.
성공적인 상호 작용 후 즉시 고객에게 추천을 요청하여 시작할 수 있습니다. 확립되고 브랜드화된 추천 프로그램을 통해 할인이나 선물과 같은 인센티브를 제공하는 것도 고객이 귀하의 서비스를 다른 사람에게 추천하도록 장려하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마지막으로, 성공 여부에 관계없이 모든 심판과 리드에게 감사를 표하는 것을 항상 기억하십시오.

2. 지역사회에서 활동적이어야 합니다.
기업은 항상 지역 사회의 적극적인 구성원이어야 합니다. 잠재 고객과 연결을 유지하고 관계를 구축하기 위한 능동적이고 개인적인 접근 방식입니다. 브랜드를 인간화하면 브랜드 신뢰, 고객 참여, 고객 충성도가 향상됩니다.
자선 행사, 비즈니스 모임과 같은 지역 활동에 참여하고 지역 스포츠 팀의 후원자가 될 수도 있습니다. 고객 교육을 위해 고객의 관점에서 보험 옹호자가 되어 관심을 보여주십시오.

3. 진정한 의미의 네트워크
보험 리드는 다양한 출처에서 나올 수 있습니다. 연결 상태를 유지하고 리드를 늘리는 가장 좋은 방법은 비즈니스 소유자, 다른 에이전트 및 잠재적 리드와 네트워크를 형성하는 것입니다. 네트워킹 이벤트는 고객으로 전환할 수 있는 리드와 관계를 구축할 수 있으므로 시작하기에 이상적인 장소입니다.
또한 청중과도 상호 작용하는 인접 산업과의 연결을 촉진하기 위해 특별히 만들어진 LinkedIn 그룹과 같은 온라인 커뮤니티를 활용해야 합니다.

4. 소셜 미디어 사용
버튼 클릭만으로 수백만 명의 잠재 고객에게 도달하고 싶지 않은 사람이 누가 있겠습니까? 간단하게 들릴 수 있지만 소셜 미디어 리드 생성에는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 올바른 플랫폼을 식별하는 것부터 매력적인 콘텐츠를 만드는 것까지 소셜 미디어 관리는 일관성을 바탕으로 번창하는 지속적인 작업입니다.
소셜 미디어 마케팅을 처리할 소셜 미디어 관리자를 고용하는 것은 신뢰할 수 있는 투자입니다. 그들은 최신 트렌드와 타겟팅을 위한 최고의 해시태그를 알고 있으며 가장 매력적이고 환영하는 방식으로 대화를 적절하게 처리할 수 있습니다. 그리고 유료 소셜 미디어 광고의 추가 혜택으로 적절한 사람들에게 비용을 지불하고 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

5. 구글 검색 광고
Google 검색 광고는 귀하가 제공하는 서비스를 적극적으로 검색하는 리드에게 도달할 수 있는 실행 가능한 방법이기도 합니다. 특정 타겟팅을 사용하면 위치, 연령, 심지어 부양 가족 수와 같은 인구 통계를 기반으로 특정 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
귀하의 광고는 대상 고객의 요구에 맞춰야 하며 잠재 고객을 유치하려는 의도로 작성되어야 합니다. 또한 광고 실적을 추적하면 리드의 행동에 대한 통찰력을 얻을 수 있으므로 그에 따라 광고 캠페인을 조정할 수 있습니다.

6. 구매 리드 목록
리드 목록은 비용이 많이 들 수 있지만 올바른 인구 통계를 가진 리드를 제공할 수 있습니다. 연령, 위치, 소득 수준 등과 같은 기준에 맞게 조정된 평판이 좋은 벤더로부터 리드 목록을 구입할 수 있습니다.
리드 목록이 따뜻하거나 적격하지 않기 때문에 많은 사람들이 리드 목록에 눈살을 찌푸릴 수 있습니다. 그러나 리드가 특정 기준을 충족하는지 확인하면 리드 목록은 시간과 비용을 절약하면서 다른 소스의 리드만큼 우수하고 효과적일 수 있습니다.

7. 좋은 웹사이트 만들기
웹사이트로 자신만의 디지털 부동산을 소유하는 것은 비즈니스에 가장 효과적인 리드 생성 아이디어 중 하나가 될 수 있습니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 모든 서비스, 고객 리뷰 및 연락처 정보를 보여주어야 리드가 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.
웹 디자인의 우선순위를 정하는 것은 필수적입니다. 귀하의 웹사이트는 모바일 및 웹 페이지 속도에 최적화된 고품질 비주얼과 카피라이팅을 갖춘 현대적인 디자인이어야 합니다. 웹사이트 디자인에 투자하지 않으면 원하는 것을 찾지 못하거나 로딩 속도가 느려 리드가 멀어질 수 있습니다.

8. 평판이 좋은 리뷰 사이트에 등재
Customer Revenue Optimization Benchmark 연구 에 따르면 리드의 59%가 회사와 교류하기 전에 리뷰를 읽습니다. Google My Business 및 Trust Pilot과 같은 평판이 좋은 리뷰 사이트에 가입하면 리드 생성 노력을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
리뷰는 리드가 귀하와 비즈니스를 해야 하는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 적시에 리뷰에 답변하고 긍정적인 피드백에 대해 리드에게 감사를 표하세요.

9. 호스트 웨비나
웨비나를 통해 업계 리더로 자리매김하는 것은 리드를 유치하는 좋은 방법입니다. 교육적이고 매력적인 웨비나를 주최함으로써 잠재 고객은 귀하가 제공하는 서비스에 대해 더 많이 배우고 귀하의 전문 지식을 신뢰할 수 있습니다.
또한 무료 평가판 등록 및 할인 제공과 같은 리드 캡처를 통해 이러한 잠재 고객과 관계를 맺고 고객으로 전환할 수 있습니다.

10. 우수한 고객 지원
고객 지원 팀은 리드와 비즈니스 사이의 직접적인 연결선입니다. 리드를 정중하고 전문적인 방식으로 처리하고 리드에게 정확한 정보를 제공할 수 있도록 잘 훈련되어 있어야 합니다.
잠재적인 리드의 전반적인 고객 경험을 우선시하는 고객 지원 팀을 보유함으로써 그들은 귀하의 비즈니스에 참여하는 것에 대해 안심할 수 있습니다. 반면에 성공하지 못한 경우 리드는 더 나은 고객 서비스를 위해 기꺼이 경쟁사로 이동합니다.

11. 블로그 만들기
블로깅이 검색 엔진 페이지의 순위에만 사용되는 시대는 지났습니다. 오해하지 마세요. 블로깅은 여전히 ​​SEO를 통해 웹사이트에 유기적 트래픽을 모으는 효과적인 전략입니다. 그러나 리드는 유익하고 매력적인 블로그 게시물을 통해 비즈니스에 대한 신뢰를 얻을 수 있으므로 이를 넘어 확장됩니다.
블로그 게시물은 제품 및 서비스, 산업 및 고객 성공에 대한 정보 라이브러리를 제공합니다.

12. 팟캐스트 주최
리드 생성을 위해 팟캐스트를 활용하는 것은 실현 가능한 옵션입니다. 그것의 인기는 미국 소비자의 62%가 적어도 한 번은 팟캐스트를 듣는 것으로 수년에 걸쳐 점진적으로 상승하고 있습니다 .
팟캐스트는 또한 리드가 바쁠 때에도 귀하의 비즈니스에 귀를 기울이고 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 하나를 호스팅하면 리드가 판매되고 있다는 느낌 없이 귀하가 제공하는 서비스에 대해 더 많이 알 수 있습니다. 마지막으로, 팟캐스트를 호스트하고 싶지 않다면 다른 팟캐스트의 게스트가 될 수 있는 옵션이 있습니다.

13. 링크드인 마케팅
구직자만을 위한 것이 아닙니다. 리드는 올바른 보험 대리인을 찾는 데 사용할 수도 있습니다.
최신 얼굴 사진, 포괄적인 포트폴리오 및 서비스에 대한 관련 정보로 프로필을 생성하면 리드가 귀하를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
사용하면 잠재 고객이 다이렉트 메시지, 댓글 및 콘텐츠 공유를 통해 비즈니스에 참여할 수 있습니다.

14. 이메일 마케팅
1달러 지출당 36달러의 ROI를 제공 하는 이메일 마케팅은 가장 효과적인 리드 생성 전략 중 하나로 계속해서 우위를 점하고 있습니다. 잠재 고객에게 개인화된 제안, 유익한 콘텐츠 및 매력적인 시각적 요소가 포함된 이메일을 보내면 원하는 행동을 취하도록 영감을 받을 수 있습니다. 올바른 이메일 마케팅 템플릿을 사용하면 쉽게 교차 판매, 상향 판매 및 유지할 수 있습니다 .

15. 검색엔진 최적화
온페이지, 오프페이지, 기술적 SEO는 SEO의 3대 요소입니다. 이 세 가지 주요 영역에 대해 최적화하면 유기적 검색에서 리드를 생성할 수 있을 뿐만 아니라 도메인 권위와 브랜드 신뢰도 구축할 수 있습니다.
키워드 연구를 탐구하고 웹사이트의 콘텐츠와 구조를 최적화하면 잠재 고객이 검색 엔진 페이지를 통해 귀하를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 존재, 링크 구축 및 콘텐츠 신디케이션과 같은 오프 페이지 SEO 요소를 최적화하면 리드가 올바른 위치에서 귀하를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

보험 대리인을 위한 CRM으로 리드를 관리하세요
리드 생성은 전투의 절반에 불과합니다. 리드는 유료 고객으로 전환되어야 합니다.
보험 대리인을 위한 고객 관계 관리(CRM) 시스템은 리드가 전체 판매 경로를 빠르고 쉽게 통과하도록 도울 수 있습니다. CRM을 마련하면 리드의 여정을 간소화하여 올바른 결정을 내리는 데 필요한 올바른 리소스와 정보를 리드에게 제공할 수 있습니다.
리드를 더 잘 관리하고 관계를 구축하며 판매를 늘리기 위해 보험 대리인을 위해 특별히 제작된 CRM입니다. 포괄적인 리드 관리 도구를 사용하면 리드를 쉽게 육성하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.